湖北省分行營業部轄屬漢口支行圍繞打造高質量發展、高水平管理、高素質隊伍、高標準黨建的“四高”支行目標，銳意進取，迎難而上，兩年來累計投放貸款51.3億元，2020年末貸款余額77.9億元，超額完成利潤計劃，取得了黨建與業務發展雙豐收。
黨建統領，高標準抓實黨建。該行以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，通過融智、融心、融情等互融互聯，將基層黨的建設與業務發展有機融合，支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效彰顯。
一是理論學習促融智。該行制定支部、黨小組及黨員學習方案和計劃，通過黨支部集中學習引領全行員工加強政治理論學習，通過“微黨課+分享”模式組織全體黨員學習抗疫先進事跡，不斷提升全員政治素養。兩年來，在營業部舉行的入黨積極分子擇優選拔中，該行先后有5名青年員工通過筆試、面試及考核，光榮入黨。
二是上下聯動促融心。該行注重聯合上級行、兄弟行黨支部開展主題黨日活動，通過上下聯動打造流動課堂，豐富黨員學習內容，相互鼓勵，互學經驗，通過學習交流推動各項工作。
三是銀企聯動促融情。該行黨支部深化銀企合作，先后與一冶集團、省農機集團聯合開展“長江大保護、共享長江水”等主題黨日活動；與省農資集團聯合開展“不忘初心使命、助力脫貧攻堅”等主題黨日活動。通過面對面黨建交流，構建和諧銀企關系，拓展業務合作領域，推進重點項目落地，實現銀企共建共贏，為可持續發展找準融合點。
合規經營，高水平夯實管理。該行嚴格執行總行各項改革要求和業務制度流程，通過強化合規教育、制度執行、優質服務和績效考核，打好經營管理組合拳，內控合規管理水平得到有效提升。
一是強化合規教育。始終將安全與責任放在首位，通過“傳幫帶”引領全員在學中干，在干中學，讓全員熟練掌握總行各項制度流程中的重要風險點和風險控制方法，把省分行黨委倡導的“你的安全、我的責任”合規理念嵌入各項業務的合規操作之中，成為每個干部職工的一種良好習慣。
二是強化制度執行。堅持“合規護航，行穩致遠”，不斷完善崗位交流、前后臺制衡、強制休假、換戶管理等制度，對重點崗位、重要人員、重大事項通過業務監控、專項檢查和條線督導，實行流程化監督制約，實現了建行21年來無不良貸款、無違規違紀案件、無安全責任事故、無負面輿情“四無”目標。
三是強化優質服務。堅持客戶至上，組建服務團隊，線上線下相結合，開展上門開戶、對賬和網銀設備調試，通過微信、電話、電郵、快遞等形式，確保24小時全天候為客戶提供集辦貸、支付、年檢、信息提醒、業務咨詢于一體的現代化服務，滿足客戶各類應急便捷需求，并以成功營銷案例為范本復制推廣。
四是強化績效考核。堅持“實干就是能力，落實就是水平”的用人導向，將上級行黨委“用實績說話”的選人用人和收入分配制度有效落實到支行，以經營績效考核為主、按季目標考核和行長獎勵基金為輔的立體考評體系，凸顯“按勞按效”晉升和薪酬的正向激勵作用，激發了全員干事創業的熱情。
教育培養，高素質建設隊伍。該行班子帶頭講黨性、重品行、作表率，堅持把提升員工政治素質、專業素質和綜合素質，建設有理想、有品德、有能力、有紀律的干部員工隊伍，作為推進高質量發展的前提和基礎。
一是提升全員履職能力。圍繞業務發展制定學習計劃，每周各部室結合實際組織一次集中學習，鼓勵員工參加各條線的業務培訓，加大員工輪崗力度，以崗煉人，以崗育人，培養復合型人才。
二是加強員工教育培養。樹立“嚴管就是厚愛”，“嚴”字當頭鞭策員工負重前行，激勵員工發揮潛能，增強大家對事業的敬仰和對制度的敬畏。
三是引領員工勇戰疫情。2020年初突發新冠肺炎疫情，該行距武漢疫情爆發地的華南海鮮市場僅3公里，防疫任務艱巨。危難時刻，支行黨支部、黨員和普通員工不畏艱險，沖在防疫抗疫保供第一線，4名黨員干部想方設法從外地返回武漢工作崗位，12名黨員及職工“逆”行到行辦理應急業務、到相關部門辦理通行證、跑遍全城為行里謀求防護物資和生活物資、下沉社區為小區值守、送飯送菜等等，表現出舍身拼搏、“疫”戰愈勇的精神品質，涌現出一批“隨時為黨和人民犧牲一切”莊嚴誓言的踐行者。其中，1人榮獲省級抗疫先進個人， 6人榮獲市級抗疫先鋒稱號。
四是開展爭先創優活動。以創建先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員為主要內容帶動全行黨員干部發揮先鋒模范作用。2020年，該行被評為第六屆“中國農業發展銀行文明單位”。
履責擔當，高質量穩健發展。該行始終以服務“三農”為宗旨，堅持“質量、效益、規模”統籌發展，立足大漢口，靶向營銷支持長江大保護、鄉村振興等涉農領域的重點客戶和項目取得實效。
一是快速定位，深耕城區行比較優勢。充分利用省會中心城區優勢，輻射央企、省市國企、優質上市民企及涉農龍頭企業，形成了中國一冶集團、省供銷集團、省長投集團、九州通集團等一批核心客戶群，重點客戶從2019年3月末的12家增長到目前的25家，民營小微企業貸款客戶從2家增至4家。2020年該行共獲批貸款26筆、金額65.7億元，投放貸款27.3億元。
二是快速跟進，延伸客戶全產業鏈。以維護重點客戶為抓手，在建立穩固合作關系的基礎上，努力向其上下游客戶延伸。通過省供銷社延伸到省農資集團的化肥儲備、省茶葉集團的茶葉種植加工、省再生資源集團的再生資源回收、省供銷電商的網上農副產品銷售，實現重點客戶延伸客戶群6個，拓展了銀企合作渠道。
三是快速轉型，創新業務發展路徑。近兩年來，該行貸款結構模式經歷了“購買—PPP—自營”三次成功轉型，完成了以支持長江大保護為主體的水利設施和改善人居環境為代表的PPP模式替代。2020年疫情期間，該行充分利用“兩個通道”，24小時內實現3億元化肥儲備貸款及時投放，支持全省化肥供應占比超過70%；36小時內實現5 億元疫情救災貸款投放，支持重點企業及時采購供應防疫藥品；投放復工復產貸款14.5億元，以良好的專業素養確保了非常時期春耕備耕、疫情防疫、“六穩六保”等資金需求。
四是快速尋機，開拓戰略支撐高地。把支持供銷合作社作為服務“三農”的有效載體，及時與省供銷合作總社簽訂120億元合作協議，就戰略應急物資儲備、農業全產業鏈綜合服務、現代流通體系、長江經濟帶綠色發展、城鄉一體化融合發展、涉農進出口等方面全面深度合作，3個月完成對省供銷集團授信29億元，投放貸款10.5億元。在上級行的大力支持下，把握機遇，與葛洲壩集團對接，開立資金歸集和支付賬戶，達成銀企直聯合作協議，挖掘新的存款增長點。
（吳和平）
