今年以來，江蘇省蘇州市分行認真貫徹落實總分行黨委關于服務國家糧食安全戰略部署，圍繞主責主業積極開展國際業務，截至目前，累計辦理國際結算金額17.29億美元，同比增幅173%，跨境人民幣業務結算量居全系統二級分行首位，支持進口大豆超300萬噸，以實際行動助力國際國內雙循環。
筑牢“壓艙石”，放眼全球拓視野。把服務國家糧食安全作為重要政治任務，主動探索城市行支農之路，聚焦農副產品國內國際兩個市場，立足發揮蘇州港口優勢，主動與相關部門溝通聯系，爭取理解和支持。中糧四海豐是總行戰略合作客戶，承擔中糧集團大豆原料全球采購任務。蘇州分行在前期省分行領導開展高層營銷和總行國際部進行指導幫助的基礎上，市縣兩級行組建專業團隊，采取差異化營銷策略進行對接交流，確保溝通順暢及時，服務及時高效。
爭做“先鋒隊”，深耕主業挖潛力。堅持一體化營銷思路，提供融資融智服務，最大限度幫助企業降成本、提效率、防風險，今年以來，向中糧四海豐累放人民幣貸款75億元。近期了解到企業跨境人民幣結算比例增加需求后，及時匯報、高效對接，總省市縣四級行聯動營銷，通過貸款資金積極為企業辦理跨境人民幣支付，有效推動信貸業務與國際業務融合發展。針對蘇州金融競爭激烈，外匯報價模式成本高的特點，該行及時調整國際結算產品結構，按照“本幣優先”工作理念，積極引導企業辦理跨境人民幣業務，今年累計辦理跨境人民幣金額114億元，為企業匯兌損益節省超過1000萬元。
當好“排頭兵”，專業素養強履職。成立國際業務營銷小分隊，建立銀企溝通微信群，專人管理、專人跟蹤、專人對接。省市縣三級行專業部門聯動服務，“一企一策”制定營銷方案，第一時間滿足客戶需求。針對企業辦理跨境人民幣業務時效性強的特點，加強與上級行、中銀香港清算中心等多方溝通聯系，堅持“一事一議”、開辟綠色通道，動態優化匯劃路徑，實時跟進匯劃進度，大幅縮短匯款入賬時間，優化客戶服務體驗。把國際業務納入市分行2023年度“強基計劃”培訓重要內容，通過“走出去、引進來”的針對性培訓課程，幫助員工拓寬視野、提高能力，營造“比學趕超”的濃厚氛圍。
