日前，農發行成功中標“利用以色列政府貸款山東蘭陵農場科技示范園項目（一期）”，標志著農發行外國政府貸款項目業務實現歷史性突破，對拓展中間業務，豐富支農助農手段，推動農業政策性銀行多元化、國際化發展具有重要意義。
四級聯動，層層推進。外國政府轉貸款業務門檻高，需具備高素質專業團隊、完善的制度體系、豐富的同類業務操作經驗，同時因其風險較低收益較高也一直是同業競爭的焦點。為實現外國政府貸款項目突破，農發行總行行領導親自謀劃、靠前指揮，確立了四級聯動、合力攻堅的工作思路，總、省、市、縣四級行協同推進落實。一是總行既“督”又“戰”。以“中國農業發展銀行總行”作為辦理主體進行競標，挑選5名具有多種專業證書的業務骨干組成項目服務團隊。農發行專業的外部形象獲得主管部門和客戶的高度認可。總行國際部全程參與山東分行項目推進工作，先后起草了轉貸項目方案框架和內部工作職責初稿，與分行一起反復修改打磨完善競標方案，指導分行填寫招標材料，為項目中標提供了必要條件。二是省行統籌協調。山東省分行黨委高度重視，提出要“全力以赴，爭當改革創新的探路者”的工作要求，組織人員深挖客戶資源，積極拓展當地外國政府轉貸項目，成功與山東臨沂蘭陵農場科技示范園建設項目承辦企業山東蘭陵農墾實業總公司建立聯系，通過多次對外宣介農發行支農成效，爭取主管部門的信任支持。三是市縣行全力攻堅。臨沂市分行、蘭陵支行全力跟蹤營銷，扎實做好大量基礎工作，與企業達成初步合作意向，打通外部渠道，為轉貸業務開展打下堅實基礎。
凝心聚力，打通堵點。農發行四級行建立“業務推進臨時微信群”，以開標日為時間節點“倒排工期、掛圖作戰”，按照“5+2”“白加黑”的工作節奏 ，上下“一盤棋”，逐個攻破難點堵點。一是主動協調。山東省分行著力加強與當地轉貸款業務主管部門協調，表達為農業項目服務的真誠愿望，展示農發行在服務三農領域的豐富經驗，以專業、真摯、扎實的工作作風贏得了各級部門對農發行業務能力的認可。二是多方聯絡?？朔鹿诜窝滓咔橛绊懀诓荒軐嵉匕菰L以色列轉貸業務負責人的情況下，總行國際部通過多種渠道與以色列使館和以色列銀行取得聯系，就轉貸業務流程進行溝通聯絡，為準確掌握情況、順利推進項目奠定基礎。三是細化落實。高標準完成《投標文件》準備，模擬投標流程，在總行7個部門的大力支持下，完成農發行總行作為代理銀行選聘的營業執照、《金融許可證》等10余項材料及投標保證金繳納、風險說明等提供工作，核對300多頁的投標書，打通項目投標的最后一公里。
今年以來，在行領導的指導下，總行國際部不斷探索農業政策性銀行國際業務發展新模式，引領條線在本幣客戶中挖掘國際業務，將外國政府貸款備選項目規劃定向下發有承辦能力省分行。此次中標的以色列政府貸款山東蘭陵農場科技示范園項目就是國際業務創新模式的成功體現。下一步，國際部將繼續細化流程方案，落實防范措施，對接國內、國外各個環節，扎實推動轉貸項目落地。
