2023年，江蘇省分行聚焦“兩藏”戰略，緊緊圍繞農地做文章，全年累計向農地領域投放信貸資金232億元，余額超過550億元，增幅47%，持續擦亮“農地銀行”特色品牌。
明晰品牌塑造路徑。注重頂層設計，研究服務路徑，召開業務動員部署會和攻堅推進會專項部署，出臺專門工作意見，明確工作目標、重點領域、保障措施，編發營銷手冊和工作信息，做好專業化政策推介；2023年新立項農地項目129個，審批貸款473億元。全覆蓋式走訪地方黨政、主管部門、重點企業，全年摸排各類重大規劃和重點項目清單12份，農地項目超過100億元，以專業周到的融資融智服務贏得客戶認可。依托“走基層”營銷服務，開展“五送五帶”專項活動，建立分層對接機制，上下掛鉤聯動抓農地，構建省市縣行、前中后臺“一盤棋”發展格局，形成“目標同向、行動同步、工作同頻、責任同擔”的項目辦理模式，農地業務平均辦貸流程較上年減少5個工作日。
發揮品牌特色優勢。依托農發行政策優勢、專業優勢和產品優勢，聚焦重點領域，推動農業增產、農民增收、農村增綠。守住耕地“主陣地”，堅持量質并舉和用養結合，對接新一輪全省高標準農田建設規劃部署，加大對提升改造和高效節水灌溉等高標準農田信貸投入，打造“噸糧田”，審批農地貸款18億元；融入全域“一體化”，用好江蘇作為國土空間全域綜合整治試點政策機遇，對接20個國家級、50個省級試點鄉鎮，通過盤活利用資金、資本、資產，支持全域整治項目11筆、整理耕地面積62萬畝；為壯大鄉村特色產業，以農產品基地和涉農園區為重點，將土地流轉、耕地保護與設施農業、規模種養、農產品加工等有機結合，向優質稻麥、綠色蔬菜、特色水產、規模畜禽和休閑農業等領域投放貸款132億元，支持“農香徐來”“淮味千年”等優質農產品區域公用品牌做優做強。
賦能品牌發展活力。堅持以客戶為中心，以重點客戶拓展重大項目，以重大項目引入重點客戶，彰顯政策性金融在支持耕地保護中的主體和骨干作用；堅持創新引領，踐行“兩山理念”，將漁光發電、碳匯交易引入作為項目還款來源；堅持調查研究，由行領導牽頭，就農地流轉方式、面積規模、“農業+”等內容進行調研，形成《關于進一步規范農地業務的幾點意見》。學習借鑒浙江“千萬工程”經驗案例，將現金流充裕的農地類項目與各類鄉村振興密切相關的項目有機結合，從山地經濟資源開發到水域立體綜合利用，從特色產業集群建設到集體經營性建設用地入市，再到促進三產融合發展，農地信貸業務的覆蓋領域和項目模式不斷迭代升級；與省農業主管部門聯合推出“強農興業貸”，重點推進農業產業強鎮、持續推進建設現代化農業產業園、放大現代生態融合發展的疊加效應等多項改革目標，累計審批項目23個、金額140億元。為確保業務發展兼顧效率、質量和風控，建立每周“一會兩表三對接”會商機制，成立工作專班，赴蘇州、淮安、揚州等地開展業務宣講18次，按周與調查中心、審查中心和開戶行對接協調辦貸難點堵點，做到“有呼必應、有疑必答、有困必解”。
