又是一年一度爭搶“開門紅”。
連日來，農發行開展“開門紅”的行動不斷。1月5日，農發行總行戰略規劃部組織召開業務發展“開門紅”推動會，通報2022年業務經營情況，對推進“開門紅”提出新要求。1月9日，農發行召開鄉村振興條線信貸業務“開門紅”工作推進會，貫徹農發行總行黨委關于增加鄉村振興條線職能的決策安排，部署推動條線業務“開門紅”和高質量發展……
據記者了解，自2022年11月10日農發行召開2023年業務“開門紅”動員部署會以來，農發行全行上下堅持早謀劃、早部署、早發力，聚焦主責主業，緊盯重點領域、重點客戶、重大項目，不斷細化工作措施，全力奮戰2023年“開門紅”。
“開門紅”事關全年業務發展
“開門紅”是銀行業一年一度的重要營銷活動，“開門紅”期間的業績對銀行全年發展有著舉足輕重的影響。
“做好2023年業務‘開門紅’工作，是農發行貫徹落實黨的二十大精神的重要行動，是助力宏觀經濟企穩回升的有力措施，也是推進業務高質量發展的重要一環。”此前，在農發行召開的2023年業務“開門紅”動員部署會上，該行相關負責人表示。
農發行黑龍江省分行相關負責人向《農村金融時報》記者表示：“做好2023年業務‘開門紅’工作，是奠定全年高質量發展的重要基礎，是搶奪發展先機的重要保證，對順利完成全年信貸業務有著深遠影響。”
在談及農發行“開門紅”區別于其他商業銀行的特色時，農發行黑龍江湯原縣支行黨支部書記、行長呂偉在接受本報記者采訪時表示，“農發行作為農業政策性銀行，更多立足于‘三農’領域推進‘開門紅’工作。”
“‘開門紅’情況的好與否，對我行全年信貸業務會產生直接影響。”據農發行廣西崇左市分行相關負責人介紹，“從目前的開展情況來看，我行城鄉一體化貸款、生態環境建設與保護貸款、農村土地流轉和土地規模經營貸款等比較受客戶青睞。以上營銷產品契合城鄉融合、生態環境建設等國家政策方針，體現了崇左市土地資源優勢，客戶貸款需求較大。”
數據顯示，截至2023年1月9日，農發行崇左市分行已投放各項貸款25.03億元，分別達到2021年、2022年全年貸款投放額的81.35%和50.54%。
面對2022年年末疫情防控政策調整的特殊情況，各地農發行推進“開門紅”是否受到影響?在采訪中，多地農發行均向記者表示，推進“開門紅”的時間周期基本沒有變化，與往年相比基本一致。
據介紹，自2022年10月底以來，農發行黑龍江省分行先后召開5次會議，對“開門紅”工作早部署、早行動，安排2022年年末及2023年業務“開門紅”工作。2023年農發行崇左市分行“開門紅”從1月第1個工作日開始，持續至一季度末，與往年“開門紅”開始時間一致。
呂偉也告訴記者，隨著湯原縣疫情防控措施的持續優化，當地涉農企業對新一年的發展充滿信心，融資意愿顯著增強。農發行湯原縣支行將緊緊抓住有利時機，按照上級行“開門紅”工作方案要求，積極立足“三農”領域，營銷一批新客戶，儲備一批新項目，通過合理優化辦貸流程，切實提高辦貸效率，助力涉農企業邁上經營快車道，助力“三農”高質量發展。
多措并舉全力沖刺“開門紅”
為全力推進2023年“開門紅”工作，推動全行業務發展開好局、起好步，農發行立足有效融資需求，創新工作思路，從豐富營銷渠道和創新信貸產品入手，多措并舉形成合力，力促“開門紅”各項工作落地見效。
例如，在營銷方面，農發行崇左市分行組建了“沖刺開門紅”攻堅戰斗隊，在全轄范圍內成立6支“沖刺開門紅”攻堅戰斗隊，包括4支貸款營銷投放攻堅戰斗隊、1支貸款審查攻堅戰斗隊和1支業務保障攻堅戰斗隊。貸款調查評估人員分組原則上采取“1+1”攻堅小組模式，即1名入行2年以上熟悉調查評估的員工+1名新員工，通過以老帶新的方式，快速鍛煉培養出一支“懂業務營銷、會調查評估”的信貸隊伍。
農發行黑龍江省分行則引導各級行、各部門持續抓好支農資金籌集，強化全流程聯動營銷，豐富渠道手段，密切與地方黨政聯系，加快項目營銷儲備;同時優化資源配置，將人力資源、財務資源向業務發展好的分支行傾斜，充分發揮考核“指揮棒”作用，持續開展“開門紅”“季季紅”勞動競賽，努力形成比學趕超的工作氛圍。
對客營銷是“開門紅”工作的重頭戲。農發行湯原縣支行主動開展對客營銷，做好客戶分類分級管理，強化對重點合作客戶的差異化服務，增強客戶黏性，提升客戶體驗滿意度和服務質效。“開門紅”活動以來，該支行已新營銷開戶企業3戶，上門為企業介紹講解網銀業務4次，安排專人負責企業銀企直聯及網銀審核業務，保障企業資金匯劃及時高效。
此外，由于“開門紅”活動期間，正值黑龍江春耕備耕關鍵期，農發行佳木斯市分行積極與甕福黑龍江農業股份有限公司溝通對接，全力為其提供高效的政策性金融服務，截至1月10日，共向該公司發放農業生產資料貸款6451.5萬元，用于采購化肥等農業生產資料，為企業備足春耕農資提供強有力的政策性信貸支持。
在創新信貸產品方面，農發行崇左市分行相關負責人介紹，該分行為進一步加大對生豬、牛羊、食糖、天然橡膠等重要農產品穩產保供的支持力度，專門設立了“重要農產品貸款”產品，并將其納入政策性業務核算管理。
農發行湯原縣支行則在做優原有信貸產品的基礎上，進一步配合“開門紅”推出新的信貸產品。據了解，該支行不斷做優“農地貸款”產品，及時滿足企業在土地規模化經營中的資金需求;在糧食收購方面，做優“糧食貸款”，統籌政策性收儲和市場化收購，充分發揮糧食收購資金供應主渠道作用。同時，該支行還針對當地大豆加工企業，推出“農業小企業貸款”，支持企業加工生產有機笨榨大豆油和蛋白粉;針對當地牧業企業推出“重要農產品貸款”，支持企業建設現代化牧場。
談及目前農發行湯原縣支行的“開門紅”推進情況，呂偉介紹，“在推進存款業務‘開門紅’方面，我行秉持‘存款立行、存款興行’的發展理念，本著服務本土、服務地方、服務民生的宗旨，不斷夯實客群基礎，構建以客戶為中心的服務體系，存款業務取得了良好業績。”截至2022年12月31日，該支行已投放各類貸款1572萬元，日均存款達到1.7226億元，比2022年初增加4172萬元，增幅32%。（李美麗，農村金融時報A3）
