近年來，江蘇省分行堅決貫徹黨中央和總行黨委關于重要能源資源及戰略物資穩儲增儲部署安排，認真落實總行黨委對長三角三省一市提出的“在服務國家戰略上走在前、作表率”的工作要求，先后投放全系統首筆省級煤炭儲備貸款、首筆鹽穴儲能貸款以及單筆合同金額最大的省級成品油儲備貸款。截至2024年末，能源儲備設施項目貸款余額和投放額均居系統首位。

高站位落實，強化機制保障。堅持規劃引領，與省發改委、糧食和物資儲備局等部門建立溝通機制，了解儲備計劃及客戶群情況，制定工作方案，明確思路、目標和重點。優化工作機制，實行責任制推進、項目化管理、清單式落實機制，扎實開展“大排查、大走訪、大營銷”活動，成立專班，量身定制金融服務方案，摸排能源儲備類客戶。以信貸產品體系改革為契機，組織團隊赴多個地市開展政策制度宣講培訓。總結剖析業務案例，推動經驗互通、做法互學、研用互鑒，加大對基層行業務指導。

高水平服務，強化金融質效。把握好業務發展的“時度效”，不斷優化金融服務。在總行指導下，依托政府能源發展規劃、重大項目清單等，多渠道獲取信息進行篩選整合，聚焦借款人資質、運作模式、還款來源、管理方案等開展全鏈條延伸服務。加強與政府職能部門和能源國企等的對接溝通，發揮系統、專業、政策等優勢全方位布局業務。在全系統首筆省級煤炭儲備貸款投放后，后續營銷支持多家省屬重點客戶，支持范圍向多品種拓展。圍繞客戶準入、評級授信、調查審批、放款支付、貸后管理等全流程跟蹤服務，持續完善差異化服務方案，第一時間將相關企業納入總行“兩項清單”和省級戰略合作客戶名單，在授信額度、利率定價等方面給予優惠政策。

高質量發展，強化內外協同。堅持穩中求進、強基固本，統籌平衡好質量、效益、規模等要素。樹牢合規意識，認真研究信貸政策，積極爭取監管部門支持。加強能源儲備庫存管理，確保底數清、庫存實。在提高效率、創新機制的同時，堅決守住合規底線。增強系統思維，充分挖掘客戶多元化需求，積極推動投貸聯動、資負一體化營銷。深入推進對客服務工作，加強相關下游客戶賬戶管理。依托客戶資源，拓展支持基金項目。拓寬合作空間，召開全省政銀企座談會，按季壓茬開展新春走基層、初夏促轉化等專項營銷活動，聚焦煤炭、原油、天然氣等能源儲備業務達成合作意向。

▲江蘇國信如東液化天然氣接收站工程項目

供稿 | 江蘇省分行

作者 | 吳雯

編輯 | 夏金嬌