為精準(zhǔn)聚焦服務(wù)重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目，蓄力2024年業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”，8月以來，湖南省分行全面推進(jìn)“秋季攻勢(shì)”行動(dòng)，派出四個(gè)營(yíng)銷服務(wù)組到全省地州市開展重點(diǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)。本輪督導(dǎo)共對(duì)接項(xiàng)目359個(gè)，發(fā)起貸款流程項(xiàng)目171個(gè)，項(xiàng)目金額517.67億元。
成立專班，完善機(jī)制。成立“秋季攻勢(shì)”行動(dòng)專班，省分行主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，分管前臺(tái)的副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，鄉(xiāng)村振興處等八個(gè)前中后臺(tái)全流程處室為成員。設(shè)立四個(gè)營(yíng)銷服務(wù)組，配備業(yè)務(wù)骨干，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)力量。構(gòu)建常態(tài)化營(yíng)銷機(jī)制，行領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，主動(dòng)與發(fā)改、水利、交通、住建、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門建立定期溝通機(jī)制，及時(shí)把握政策動(dòng)態(tài)，主動(dòng)為當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目規(guī)劃和培育出謀劃策，前期介入提供融資融智服務(wù)。構(gòu)建以聯(lián)合項(xiàng)目庫為支撐、系統(tǒng)項(xiàng)目庫為轉(zhuǎn)化的具有湖南特色的“雙庫”管理體系，截至9月末，與省發(fā)改委聯(lián)合項(xiàng)目庫在庫項(xiàng)目1072個(gè)，系統(tǒng)項(xiàng)目庫在庫項(xiàng)目379個(gè)。
聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞102項(xiàng)重大工程、44個(gè)國家級(jí)專項(xiàng)規(guī)劃和地方政府重大項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)接，精準(zhǔn)服務(wù)國家戰(zhàn)略；圍繞省分行與地方政府合作框架協(xié)議，全方位制定營(yíng)銷服務(wù)方案，推動(dòng)協(xié)議項(xiàng)目化。圍繞糧食安全、水利建設(shè)、農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)、人居環(huán)境、國家儲(chǔ)備林、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等六大重點(diǎn)領(lǐng)域，通過集中輔導(dǎo)對(duì)接、重點(diǎn)縣現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)輔導(dǎo)、重點(diǎn)客戶現(xiàn)場(chǎng)走訪、重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、市縣發(fā)改部門現(xiàn)場(chǎng)座談等多種形式做好項(xiàng)目預(yù)審診斷。重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目現(xiàn)金流、擔(dān)保方式等營(yíng)銷過程中存在的堵點(diǎn)和難點(diǎn)，為客戶量身打造綜合化的融資融智服務(wù)方案，為加快推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，提高項(xiàng)目落地提供有效保障。活動(dòng)期間，對(duì)特大城市城中村改造及“平急兩用”公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目與相關(guān)政府部門進(jìn)行政策對(duì)接。
明確目標(biāo)，強(qiáng)化考核。開展“金秋十月”重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備能手勞動(dòng)競(jìng)賽，從客戶營(yíng)銷維度、項(xiàng)目營(yíng)銷維度等方面細(xì)化考核內(nèi)容，并將重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶入庫情況作為加分考核項(xiàng)，評(píng)選項(xiàng)目能手30名，在全行營(yíng)造有效營(yíng)銷節(jié)奏以及常態(tài)化營(yíng)銷機(jī)制的良好氛圍。行動(dòng)專班辦公室建立項(xiàng)目庫儲(chǔ)備監(jiān)測(cè)臺(tái)賬并按旬通報(bào)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、審批手續(xù)、融資需求、營(yíng)銷產(chǎn)品及辦貸環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)更新，分析堵點(diǎn)難點(diǎn)，“對(duì)癥下藥”加快推進(jìn)，切實(shí)提升項(xiàng)目出庫轉(zhuǎn)化率。
