今年以來，江蘇省分行營業部以服務國家戰略和鄉村振興統籌工作全局，聚焦國家糧食安全、農業產業發展、城鄉融合等領域，積極踐行政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用。截至目前，累計投放各類貸款69億元、農發基礎設施基金45億元，各項涉農貸款余額近300億元，走出了城市行發展的新路子。
▲該部信貸支持的江蘇園博園項目
深耕細作守主業
該部深耕糧棉油領域二十六年如一日，推動形成儲備、收購、加工、流通、倉儲設施并存的糧油信貸業務格局。今年以來，累放糧油購銷儲貸款35.2億元，同比多投4.8億元。其中，累放市場化糧油貸款2.8億元，客戶數和貸款量均同比增加。
省分行建行之初，省級重點糧食企業江蘇江海糧油集團便成為了農發行客戶。隨著業務規模不斷壯大，尋求可靠、便利、優惠的融資渠道成了企業頭等大事。為了幫助企業解決融資難題，有效滿足客戶多元化、便利化需求，該部精心制定個性化服務方案，多方爭取差異化信貸支持政策，今年首次為其提供了集儲備、收購、流通、倉儲設施于一體的“一攬子”“一站式”綜合化金融服務。該部獲批的支持江海糧油集團張家港新建鋼板倉項目3000萬元貸款，實現了近10年來倉儲設施項目貸款“零的突破”。該部還為其量身辦理了全省系統內首筆“進口代收+合作遠期結售匯”組合業務，成為做深國內市場、挺進國際市場、開啟服務雙循環的生動實踐。
金融活水惠民生
為服務保障國家重大戰略，助力南京建設“包容友好、共同富裕社會主義現代化典范城市”，該部積極融入地方發展，聚焦糧、產、水、綠、路、景等領域，不斷提升信貸服務水平。
支持糧食全產業鏈發展。今年以來，向國家級產業化龍頭企業、華東地區重要面粉供應商江蘇三零面粉有限公司發放貸款6000萬元。近兩年來，累計向南京國家農高區和南京國家農創中心兩支現代農業“國家隊”投入16億元信貸資金；以投貸聯動方式支持南京糧食應急保供中心項目建設，投入農發基礎設施基金8000萬元。
服務生態文明建設。圍繞長江大保護、生態修復及田園綜合體等領域，先后支持牛首山地質災害治理、八卦洲長江岸線、江蘇園博園等數十個項目建設，促進生產、生活、生態“三生”融合，讓綠水青山底色更亮，讓金山銀山成色更足。
服務穩住經濟大盤。國常會啟動政策性金融工具等穩經濟大盤措施以來，該部積極開展銀政企高層對接，高效聯動、協同推進，先后支持了江蘇海太過江通道、儀祿高速等一批涉及百姓民生的重點項目。其中，向海太過江通道項目投放基金27.25億元，刷新了全省政策性基金單筆金額最大的記錄。項目建成后，將直接貫通蘇州、南通兩市，有效提高過江通行能力和服務水平，完善城市交通路網功能，對于推進滬蘇通跨江融合、新興產業融合發展具有重要意義。
服務營銷見成效
今年初，該部強化省會城市功能定位，制定了“兩江”雙引擎、直營部大客戶部及城區行“出城進郊”發展新思路，為實現高水平履職、高質量發展謀篇布局增添動能。
為全力加快重點客戶合作推進，該部積極圍繞央企子公司、省屬及市屬國企，采取縱向到底、橫向到邊的客戶營銷策略，高層次、高頻率、高密度開展重點客戶營銷拜訪，今年以來，累計對接重點客戶32家，會商準入12家、成功建立信貸關系3家。同時，針對重點客戶一對一制定融資方案、申請綠色信貸通道、實行聯合平行作業，以最高效率推進辦貸流程，著力提升客戶體驗、贏得客戶信賴。
為進一步強化與省屬、市屬國企的合作，該部陸續與省交通控股、京安居集團建立信貸合作關系，累計向兩家企業提供超過30億元資金，支持海太過江通道、儀祿高速等重點項目，并與南京旅游集團、東南集團、南京醫藥、港華燃氣、南京大數據集團、新農集團等市屬公司建立了初步合作意向，客戶營銷戰略布局加速推進，為業務發展奠定了堅實基礎。
